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展会首日成交1.2亿多元 热卖背后柯桥yobo体育下载的冷思考

2017-08-21 13:57:11 来源:绍兴日报

8月18日,备受关注的2017(秋)中国轻纺城窗帘布艺展览会开幕,吸引了各地参展yobo体育下载220余家、窗帘布艺亚博体育网址商11000多名,首日成交额达1.2亿多元。尽管展会第一天交出的成绩单十分亮眼,但展会体现的当前窗帘布艺产业发展趋势,却让多数柯桥窗帘布艺yobo体育下载感到如履薄冰。面临新格局,yobo体育下载该如何破局,成了此次展会背后最受关注的话题。

  一种生活方式和理念

精致的窗帘、温馨的沙发、富有文化气息的各色摆件……走进展会现场,感觉不是来到了窗帘布艺展,而是进入了一个软装家居大卖场。

昌达布艺展位面积共360平方米,展示区被设计成了一个个房间,绿植、茶道、油画等元素搭配精美的窗帘布艺,让客人感到时尚又温馨。

开展前夕,昌达布艺相关负责人就表示,随着消费方式的变化,卖窗帘的方式也得跟着变,为此,公司专门邀请设计师为展位进行软装设计,布置了现代、中式、简欧等各种不同风格的房间,用于展示公司新推的40多套窗帘窗纱大样。

为了筹备此次展会,好时光纺织6月份专门派人飞往欧洲,搜集软装最前沿的色彩搭配和款式设计。在各种元素的衬托下,昨天该公司的80余款最新研发的产品惊艳亮相,清新时尚小叽哩系列、仿羊绒素色系列等高档窗帘让不少亚博体育网址商当场下单。来自河南的亚博体育网址商赵静告诉记者,她去年刚进入窗帘布艺行业,以前只在郑州的市场亚博体育网址,到柯桥后才发现,原来窗帘可以卖得如此有艺术和生活气息。

相比之下,一些传统的窗帘展位却门可罗雀。一位本土参展商告诉记者,在新零售时代,客户购买的不仅是窗帘,更是一种生活方式和理念,这给很多传统yobo体育下载敲响了警钟,卖窗帘必须跟着消费趋势变。

  一场传统销售模式革命

展会现场,帘到家、万家帘品、互帘优品等一批互联网布艺yobo体育下载的亮相,完全颠覆了传统窗帘布艺yobo体育下载的销售模式。

48路家居新零售平台简直把一个小型的宜家搬进了展区,消费者在展位里逛,就好像在逛宜家。此外,该公司在展位入口处放置了两台电子液晶屏,在其云平台上集中了数十家窗帘销售店,消费者可以点击进入任何一家店挑选窗帘。

万家帘品在展会现场十分引人注目,作为绍兴本土的窗帘布艺电商新势力,早些年借力"互联网+",打造了一个O2O(线上线下)生态圈。如今,其互联网平台上,汇聚了很多年轻加盟商,客户手指动动就可以得到最优的方案。总经理杨卫说,在O2O模式中,顾客反向定制可以帮厂家降低成本,而通过线上给线下导流则可以帮助扩大销售,因此,这种模式代表着未来窗帘布艺发展的趋势。

新销售模式的崛起,将给传统销售模式带来一场革命。帘到家窗帘布艺O2O平台的一组增长数据让人咋舌:今年5月,该平台的销售额是50多万元,6月份则达到500多万元,7月份则超过1000万元。"互联网销售平台的几何级增长,背后是传统窗帘布艺销售渠道的萎缩。"业内人士认为,传统yobo体育下载要让自己不被淘汰,就必须跟着改变。

 一个品牌个性化风口

在展会上,一些刚亮相的个性新品尤其受亚博体育网址商青睐。从事窗帘批零行业20多年的陕西亚博体育网址商潘启介昨天下了七八个订单。他告诉记者,本来7月份就要亚博体育网址,因为展会上能看到更多个性化新品,所以一直等着,今天果然没有失望。

消费不断升级,随处可见的大路货肯定会被抛弃,欧派、索菲亚等个性化定制家居品牌的成功,就是一个明证。杭州如鱼得水合伙人李涛认为,窗帘布艺行业做大做强,也必须走个性化、定制化、品牌化之路。他说,如鱼得水在13年前就开始走规模定制之路,当时很多同行都不看好,但去年公司销售已经接近2个亿。未来,公司会做好深度定制、规模定制的文章,争取到2020年,实现销售10个亿的目标。

一些yobo体育下载抓住定制化、个性化风口展翅飞翔,但柯桥很多yobo体育下载则还是老手势,规模生产等客上门,感叹盛况不再、生意难做。业内人士认为,中国软装市场1500亿元规模,属于窗帘布艺的份额不少,如何在其中分到一杯羹,实在值得柯桥窗帘布艺yobo体育下载深思。

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